2025 সালে ক্রয় সাফল্য? সংখ্যার উপর কম ফোকাস এবং কার্যকারিতার উপর বেশি
2025 সালে ক্রয় সাফল্য? সংখ্যার উপর কম ফোকাস এবং কার্যকারিতার উপর বেশি
যখন আমরা প্রকিউরমেন্ট কার্যকারিতার উপর ফোকাস করা শুরু করি তখন জিনিসগুলি জায়গায় পড়তে শুরু করে।
অত্যধিক প্রকিউরমেন্ট ফাংশন সংখ্যার উপর ওভাররাইডিং ফোকাস দেয়, একটি বোধগম্য বৈশিষ্ট্য যা আমরা একটি সংখ্যা-চালিত বাণিজ্যিক বিশ্বে কাজ করি। এমনকি নেতৃস্থানীয় ক্রয় পদ্ধতি সহ সংস্থাগুলিতে, প্রকিউরমেন্ট সাফল্য এখনও সাধারণত বিতরণ করা সঞ্চয়ের পরিমাণকে আত্মস্থ করে। যখন আমরা সংখ্যার উপর খুব বেশি ফোকাস করি তখন আমরা টেকসই সক্ষমতা গড়ে তোলার জন্য আমাদের সম্মিলিত কল্পনা এবং একীভূত প্রচেষ্টার শক্তিকে কাজে লাগাতে ব্যর্থ হই।
1980 এর দশকের গোড়ার দিকে প্রতিটি ডেস্কে একটি পিসি সম্পর্কে বিল গেটসের দৃষ্টিভঙ্গির শক্তি সম্পর্কে চিন্তা করুন এবং কীভাবে সেই দৃষ্টিভঙ্গি (শুধুমাত্র প্রক্ষিপ্ত বিক্রয় আয় নয়!) মাইক্রোসফ্টকে তার সেক্টরে আধিপত্য এবং দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের অবস্থানে নিয়ে যায়। অথবা অ্যাপল টিমের কথা ভাবুন যারা আইফোন তৈরি করেছে এবং বাজারে এনেছে, এমন একটি পণ্য যা মোবাইল ফোন শিল্পে বিপ্লব ঘটিয়েছে; আপনি কি মনে করেন যে তারা হ্যান্ডসেট বিক্রির পূর্বাভাস বা তাদের গেম-চেঞ্জার পণ্যের দৃষ্টিভঙ্গি দ্বারা অনুপ্রাণিত হয়েছিল?
কিছু প্রকিউরমেন্ট ফাংশন অন্যান্য জিনিস-প্রসেস-এর উপর স্তব্ধ হয়ে যায়; টুলস; চুক্তি কৌশল; তারা নিয়ন্ত্রণে আছে কত খরচ; বিভাগের নাম; এবং তাই পেশা বা বিভাগের নাম, কার্যকরী কৌশল, সাংগঠনিক কাঠামো, সক্ষমকারী (প্রক্রিয়া, সিস্টেম এবং সরঞ্জাম), আমরা যে খরচ সঞ্চয় করি... সবই বিভিন্ন মাত্রায় গুরুত্বপূর্ণ। এবং তাদের 'ক্রয় কাজের' অন্যান্য দিকগুলির সাথে আমাদের মনোযোগের অনুরূপ স্তরের প্রয়োজন। এই সমস্যাগুলির বেশিরভাগই অঞ্চলের সাথে আসে, তাই কথা বলতে।
কিন্তু আমাদের অবশ্যই স্বীকার করতে হবে যে সেগুলি প্রকিউরমেন্ট মোজোর সমস্ত উপসেট - সেই বিশেষ স্পার্ক, এইগুলি এবং অন্যান্য উপসেটের সমন্বয় যা সুসংহতভাবে অনুসরণ করলে দীর্ঘমেয়াদী টেকসই সাফল্য তৈরি করে৷
সমস্ত বলা হয়েছে, সাম্প্রতিক প্রমাণগুলি ইঙ্গিত দেয় যে আরও বেশি সংখ্যক সংস্থা কার্যকর ক্রয়ের গুরুত্ব এবং এর সম্ভাব্য কৌশলগত মূল্যকে স্বীকৃতি দিতে শুরু করেছে। কিন্তু শুধুমাত্র একটি ছোট অনুপাত সেই মানটি লাভ করতে সক্ষম। নিঃসন্দেহে, বৈশ্বিক মন্দা অনেক সংস্থাকে সেই গতিকে ত্বরান্বিত করতে বাধ্য করেছিল যে তারা কীভাবে এই লিভারেজটি অর্জন করতে পারে সে সম্পর্কে একটি ব্যাপক বোঝাপড়া তৈরি করে।
এটি প্রকিউরমেন্টের জন্য একটি দুর্দান্ত সুযোগ - প্রকিউরমেন্ট ফাংশনগুলি তাদের মোজোকে সেই সময়ে খুঁজে পেতে পারে যখন অন্যরা আমাদের চায়; আমরা ফোকাস শোষণ করতে পারেন ক্রয় এই সময়ে স্পটলাইট অধীনে হচ্ছে. কিন্তু এটি করার জন্য প্রকিউরমেন্ট লোকেদের অবশ্যই আমাদের কার্যকরী ভূমিকা এবং আমরা কীভাবে সেই ভূমিকায় সাফল্য অর্জন করতে যাচ্ছি সে সম্পর্কে আমাদের নিজস্ব দৃষ্টিভঙ্গির জন্য একটি ভিন্ন নীতি আত্মস্থ করতে হবে।
প্রারম্ভিকদের জন্য, কেনাকাটার ক্ষেত্রে কী গুরুত্বপূর্ণ তা আমাদের প্রচলিত বিশ্বাসগুলিকে একপাশে রেখে দিতে হবে। আমরা একটি ফাংশন হিসাবে আমাদের নিজস্ব সাংগঠনিক অস্তিত্ব থেকে শিখে শুরু করতে পারি। যে সমস্যাগুলি বেশিরভাগ প্রকিউরমেন্ট ফাংশনগুলিকে দীর্ঘমেয়াদী টেকসই সাফল্য অর্জনে বাধা দেয় সেগুলি প্রযুক্তিগত সমস্যা নয় যা আমরা ঐতিহ্যগতভাবে ফোকাস করি। বরং, এগুলি 'নরম' সমস্যা হওয়ার প্রবণতা, আমাদের বেশিরভাগই অপর্যাপ্ত সময় এবং মনোযোগ দেয়।
উদাহরণ স্বরূপ, আমি আগে উল্লেখ করেছি যে সমালোচনামূলক চ্যালেঞ্জগুলি - কার্যকরী নেতৃত্বের দক্ষতা, কর্মীদের দক্ষতা এবং স্টেকহোল্ডার সম্পর্ক - সোর্সিং কৌশল, ক্রয়-টু-পে (P2P) প্রক্রিয়া বা ই-নিলাম প্ল্যাটফর্মের মতো কারণগুলির তুলনায় সাফল্যের জন্য উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি গুরুত্বপূর্ণ৷ প্রাসঙ্গিক অধ্যয়ন থেকে ওভাররাইডিং সম্মতি প্রমাণ করে যে ক্রয়ের ক্ষমতা এবং সাফল্য সরাসরি নেতৃত্বের ক্যালিবার এবং ফাংশনে লোকের ক্ষমতার সাথে সম্পর্কিত।
বিভিন্ন সংস্থার সাথে আমার অভিজ্ঞতা এবং সহকর্মীদের সাথে আলোচনা এটি সমর্থন করে। এই 'মানুষের কারণ', অন্য যেকোন কিছুর চেয়ে বেশি, অন্তর্নিহিত বৈশিষ্ট্য যা কর্মক্ষমতাকে চালিত করে। অবশ্য 'পারফরম্যান্স' বহুমুখী। তাই টেকসই কর্মক্ষমতা সাফল্যের জন্য একটি সামগ্রিক পদ্ধতির প্রয়োজন, যা এই গুরুত্বপূর্ণ মানবিক কারণগুলি বা নরম সমস্যাগুলির পাশাপাশি অন্যান্য আরও প্রযুক্তিগত দিক যেমন প্রকিউরমেন্ট সিস্টেম এবং সরঞ্জামগুলিকে আত্মস্থ করে।
এই সামগ্রিক পদ্ধতির চাবিকাঠি হল প্রকিউরমেন্টের কার্যকারিতা বাড়ানোর অত্যধিক লক্ষ্য - আমরা যে পারফরম্যান্স সাফল্য চাই তা অর্জনের জন্য সঠিক জিনিসগুলি করার জন্য প্রধান মনোযোগ দেওয়া। পারফরম্যান্সের সূচক হিসাবে আমরা যে প্রচলিত দক্ষতার পরিমাপগুলিতে ফোকাস করি তা সর্বদা অতীতের প্রতিফলন; আমরা ইতিমধ্যেই ইনপুট প্রচেষ্টা করেছি এবং আউটপুট প্রত্যক্ষ করেছি। কার্যকারিতার উপর ফোকাস করা, পরিবর্তে, আমাদেরকে প্রশ্ন করতে বাধ্য করে যে আমরা বর্তমানে, আজকে যে ক্রিয়াগুলি নিচ্ছি এবং আমরা যে শেষ লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করছি তার সাথে কীভাবে সেগুলি সম্পর্কিত।
চীন শিপিং এজেন্ট পরিষেবা সম্পর্কে আরও জানার জন্য, অনুগ্রহ করে kapopklog লজিস্টিকসের সাথে যোগাযোগ করুন।
